11 de ago de 2008

Marketing multi-nivel

“Os componentes da sociedade não são os seres humanos, mas as relações que existem entre eles”.
Arnold Toynbee

Também chamado de marketing de Rede, é um sistema de marketing que mais vem crescendo no mercado internacional. Surgiu na década de 1940, com o químico americano chamado Carl Rhenborg, e este sistema foi utlizado para criação de franquias de fast foods. Mas neste caso não a um espaço físico(loja) onde são vendidas as mercadorias.

São empresas que vendem seus produtos diretamente para os consumidores finais via distribuidores independentes(profissionais de vendas), sem altos custos com campanhas publicitárias e sem intermediários. A hierarquia é em forma de uma pirâmide, onde os vendedores mais antigo ficam no topo, e os mais novos ficam na base.

O sistema funciona da seguinte maneira: os vendedores mais antigos treinam outros profissionais e uma porcentagem das vendas dos vendedores treinados irá para o tutor(isso influencia o vendedor a treinar constantemente seu ”aluno” e a motivar o futuro Profissional), bem como receberá uma porcentagem diferente de todos os que forem treinados por quem o vendedor foi tutor. O sistema forma assim uma pirâmide.

Exemplo:

Empresa multi-nível binária:
Vendedor A

(O Vendedor A treina os vendedores B e C e receberá 5% do que eles venderem)

(5% )Vendedor B Vendedor C(5%)

(E receberá 4% dos vendedores D,E,F e G e assim por diante dependendo das regras e porcentagens de cada empresa)

(4%)Vendedor D (4%)Vendedor E (4%)Vendedor F (4%)Vendedor G (o D e o E foram treinados pelo vendedor B; o F e o G pelo vendedor C)

Empresas no ramo de jóias e produtos de beleza utilizam bastante esse sistema.

Vantagens para os vendedores:
- Oportunidade de crescimento muito grande.
- Disponibilidade de trabalhar nos horários que desejar.
- Retorno financeiro é bastante grande se o vendedor possuir diversos “alunos”.

Desvantagens:
- Necessita de uma grande disciplina.
- Não possui carteira assinada.
- Salário varia como de um funcionário autônomo.
- Baixo retorno se o mercado estiver saturado e sua posição na pirâmide for muito baixa.

Vantagens para a empresa:
- Baixo custo operacional.
- Grande retorno.

Desvantagens:
- Necessita de mão de obra bastante motivada e treinamento constante.
- Controle do número de membros(um número muito grande acaba saturando aquele determinado mercado).

2 comentários:

NEO_11 disse...

pessima a comparação de marketing de rede com piramide,em vista da grande confusão que faz o leigo com esse nome "piramide" que foi usdo para entitular um esquema fraudulento de estelionato e formação de quadrilha ,que na decada de poitenta ficou muito conhecido nas colunas poiciais...o mkt de rede esta totalmente dissociado desse tipo de esquemas e pelo contrario é baseado em sólidos fundamentos e principios eticos e morais ...

Bruno Rodrigues disse...

Para quem não conhece Marketing de Rede, deixo aqui A lista das 30 Maiores empresas de Marketing de Rede AQUI